近日，**高端時尚燈飾品牌1918照明重磅推出主題為“賦能終端，共贏未來”的終端運營體系，目標是與全國百家直屬門店成立“大商俱樂部”，通過“八大輸出體系”打造**示范門店，并啟動“方舟計劃”將成功運營模式覆蓋至全國千店。

據了解，“八大輸出體系”是1918照明為“重塑門店運營，打造百萬經銷商”專門設置的強大孵化器，該體系脫胎于“V8系統”，是其2.0升級版，目前已涵蓋：產品輸出、服務輸出、人才輸出、工具輸出、知識輸出、魅力輸出、內容輸出、管理輸出八個方面。

眾所周知，照明行業線下專賣店渠道與地產關聯度非常密切，在地產下行的大背景下，線下零售業務持續承壓。對此，許多照明企業紛紛積極培育經銷商由“坐商”向“行商”進行轉型，從多個維度為渠道商提供全方位的支持。專家表示，未來照明行業競爭比拼的不僅僅是產品和技術，更是綜合實力和服務，1918照明的做法值得借鑒。

“破冰”再出發

在坐商時代，燈飾廠家都是把產品賣給經銷商后就基本不管了。如今要做好渠道做好品牌，企業就需要做好售后服務。1918照明近年來發展勢頭迅猛，平均年銷售額增長率超過100%。其優勢就是不斷為終端加盟商賦能，培訓、輔銷等活動接連不斷。

1918總經理章厚定認為：“和1918一樣，現在很多燈飾企業并不缺乏經銷商，只是經銷商的質量參差不齊，要真正做好渠道，關鍵除了招商，還要為現有經銷商做好服務、管理與輔銷。‘八大輸出體系’是一套我們為經銷商解決經營問題量身定做，并在實戰中升級迭代的成熟系統。”

據1918相關人士介紹，2017年，為打破傳統經銷商在經營理念上的“坐商”困局，1918首次推出V8系統完成了市場“破冰”，經過實戰檢驗并不斷迭代；2018年，1918打造業績倍增系統，從團隊倍增、店面倍增、成交倍增、促銷倍增、集客倍增、服務倍增等方面，制定一套標準的可復制的管理模式，全方位幫助經銷商持續升級營銷體系；2019年，則是培優計劃和高密度節點；2020年的“八大輸出體系”，則是對以往零散打法和經驗的升級整合。

1918照明終端運營總監潘家友表示：“‘八大輸出體系’的終極思想是，圍繞V8積累的知識體系，打造一個可實操、可落地、可全國復制的經營模式。我們通過總部人員指導**客戶，在店面管理、營銷、轉化方法等方面，由總部扶持、指導、現場操盤。不斷檢驗模式成果，迭代升級，**終將成功案例在全國植入推廣。”

“八大輸出”讓終端開足馬力

在1918照明的“八大輸出體系”中，**批啟動的資源是人才輸出，包括“共享云店長、共享職業經理人”。

雖然行業中也曾有云店長的模式，但如果想依靠單純的教育、單純的線上指導來創造業績增長，這有一定的難度。例如第三方共享店長服務的不是直屬客戶，管理上很難貫穿；同時因為服務多個企業，每個企業有其特殊性，第三方共享店長的一種方法很難適應多個企業的情況；**后，由于沒有地推部隊，經銷商缺乏線下指導。這樣再好的方法，執行效果也會大打折扣，難以實現業績增長。只有理論知識加實操迭代，將其簡化成為可復制、可執行的方案，再傳授給經銷商，由總部輔導支持，多方同心協力才能做好。

**期云店長人設的主要工作是，對全國經銷商的線上互聯網內容運用做指導，包括朋友圈、社群、產品測評、分銷、商城等等指導。未來，云店長人設的工作可能就是，對終端門店的日常管理工作、業績指標、活動方式、管理方式指導等等。

潘家友表示：“我們所有的方法都是通過活動為載體，通過線下指導，和線上和線下雙向結合執行落地。”據其介紹，目前1918照明總部的人手和支持體系已經準備就緒，6月份將正式開始啟動。人員方面主要分為兩個板塊：直屬部隊、督導。直屬部隊人數在百人左右，主要負責大商俱樂部孵化以及對成員教育、執行、指導；督導主要負責扶持各個分公司，把所孵化的方法貫穿到各個分公司，再由分公司啟動“方舟計劃”，來貫穿到全國1000個門店。

當然了，品牌的成功不只需要人才輸出，1918在其它方面也有成熟的支持體系。除了在全國范圍內通過高鐵、央視、行業廣告、官方認證店鋪、行業評比等方式，建立品牌公信力、影響力和品牌榮譽，還在產品、服務、美學設計工具、內容營銷工具、價格管理體系等方面，與專業機構簽署戰略合作，策劃全網全渠道的傳播方式等。

有了可執行的成功案例，“八大輸出體系”想要進一步將成功經驗覆蓋至全國，這時則要引出1918八大輸出體系的配套工具——“方舟計劃”。簡單說就是，先由1918照明總部成立“大商俱樂部”，通過“八大輸出體系”孵化百家**門店；接著，各地分公司用“方舟計劃”將孵化成功的案例復制、推廣至全國千家門店進行執行。

專業人士評價：“1918照明在助力終端上深度運營，所推出的兩個項目分別負責孵化和落地，具有雙重意義。**層意義是塑造1918照明高端品牌，第二層是孵化業績增長的方法，把復雜的事情迭代成有效的、可復制、可執行的方法來做全國覆蓋，值得業界借鑒。”